Сегодня экосистема мобильных приложений в отличной форме. Потребительские расходы достигли рекордных $67,5 млрд, а количество загрузок приложений на iOS и Google Play составило $76,8 млрд по всему миру.
Согласно последнему исследованию от data.ai, мировой рынок приложений восстановился после макроэкономического кризиса* 2022 года. Возвращение к положительному росту в первой половине 2023 года-хороший знак.
Было ожидание, что 2022 год станет периодом полного восстановления после всех пандемических забот, но он оказался чрезвычайно сложным, а именно «пермакризисом». Оно происходит от английского "permanent crisis" (постоянный кризис) и стало словом 2022 года по версии британского словаря Collins. Это слово точно отражает то, как нам пришлось переходить от одного кризиса к другому, не останавливаясь ни на мгновение.
По прогнозам Statista, к 2025 году доходы от мобильных приложений увеличатся в большинстве ниш и составят в общей сложности примерно $613 млрд. А к 2027 году расходы пользователей в App Store и Google Play достигнут $186 млрд. Это более чем на 50% превышает суммарный объем потребительских расходов, зарегистрированных в 2022 году.
Цифры и перспективы роста впечатляют. Но как развиваться и масштабироваться уже сейчас? Вместе со специалистами отдела Mobile App Marketing в Promodo Викторией Лошак и Яной Афанасьевой разбирались, какие существуют действенные методы и подходы для эффективного продвижения мобильных приложений.
О платном продвижении, оптимизации и неочевидных комплексных решениях, ведущих к росту органического трафика, читайте в новом материале.
РЕКЛАМА И ОРГАНИКА В СТОРАХ: ГДЕ СВЯЗЬ
ASO * повышает органическую видимость приложения. Google Ads UAC * обеспечивает мгновенное вовлечение пользователей. Взаимодействие ASO и платного продвижения = максимальный эффект развития приложений.
ASO *(App Store Optimization) - это процесс оптимизации различных элементов мобильного приложения с целью улучшения его видимости и рейтинга в сторах. Это помогает привлечь больше органических пользователей и увеличить число загрузок приложения.
* Google Ads UAC(Universal App Campaigns) - рекламная платформа для продвижения мобильных приложений: эффективный способ увеличить количество просмотров и установок на различных устройствах и платформах.
Кейсы Promodo подтверждают что комплексное использование ASO и Google Ads UAC существенно влияет на стабильный рост органического трафика. ASO улучшает позиции приложения в органическом поиске в долгосрочной перспективе, а UAC обеспечивает мгновенное вовлечение пользователей. Благодаря такому взаимодействию приложение не только получает пользователей через рекламу, но и выигрывает от устойчивого органического роста.
КЕЙС №1: ПРИЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ОБРАБОТКИ И РЕДАКТИРОВАНИЯ ФОТО
Как наши специалисты приходят к инсайтам? Иногда во время брейнштормов, а иногда достаточно одного small talk, чтобы «нащупать» тренд.
Как — то во время перерыва мы с Яной (Яна Афанасьева, User Acquisition | ASO manager в Promodo-прим.ред.) сидели, обсуждали работу. Я ей рассказала, что мой проект «выстрелил» — в приложении хорошие показатели и значительный рост за короткий период времени. Оказалось, что у Яны аналогичная ситуация с ее проектом. Стали копать глубже-оказалось, что раньше эти приложения продвигались только по пути ASO, а с момента внедрения платных рекламных кампаний начался мгновенный рост с индексации и запросов.
Интересная тенденция роста индекса по всем запросам наблюдалась в обеих сторах, однако именно в Google Play прослеживалась четкая зависимость между закупкой качественного платного трафика и ростом.
Основная задача, которая стояла перед специалистами, - масштабировать рост органики и платных каналов, чтобы в итоге увеличить количество загрузок приложения.
Изначально клиента интересовал мотивированный трафик, но мы предложили более эффективный, а, главное, «белый» метод — продвижение в платных каналах: Google, Facebook, TikTok, Snapchat, Twitter и тому подобное. Такой способ продвижения для клиента был новым и мы начали тестирование. Стартовали с базовых площадок-Google и Facebook.
"Что не так с мотивированным трафиком", - спросите вы? Серьезный риск оказаться в» черном списке " у алгоритмов. Если началась пессимизация трафика, то так просто от нее не избавиться. Именно так и произошло с нашим клиентом — около года приложение вообще не ранжировалось. До начала работ с Promodo именно использование мотивированного трафика привело к тому, что алгоритм их вычислил и отправил в бан. На тот момент основными запросами клиента были: Body, Face Editor, Photoshop Body, Photoshop Face, Face Up, Face Editor — но их не было в индексе, стр.
Мы стартовали 18 мая 2023 года. 30 мая приходит сообщение от клиента:»смотрите, мы начали расти в нише". На момент запуска приложение было в топ-150 в своей нише. Довольно стремительно они начали продвигаться выше: 70-е, 60-е, сейчас они в топ-50. вывод: п видел, что началась закупка нормальной аудитории и начал нас показывать в индексе, который продолжает расти.
Наблюдаем непосредственную зависимость: при запуске UAC-кампании в Google также растут индексированные запросы плюс есть положительное влияние на рейтинг в своей нише — из топ-150 в топ-50.
В чем заключается главная важность запуска платных каналов? В получении релевантной аудитории, а, соответственно, и росте органики с добавлением поисковых запросов. В итоге приложение становится более видимым в сторах.
Означает ли это, что без запуска платных каналов не будет органического трафика? Безусловно, органика будет, но в приоритете финальные цифры. В приложении по редактированию фото сейчас уже более 5 млн загрузок. ASO и платные каналы дали мощный буст-апка сильно выросла в рейтингах и нише в целом. Приложение начало фичериться, а это же круто, когда сами сторы рекламируют приложение. Платный канал запущен, +537 проиндексированных запросов, органика выросла, клиент доволен. Сейчас по приложению активные кампании на ивенты.
Это не первый успешный опыт работы в AppStore в США. Подробнее о фичеринге AI-приложения на рынке Штатов.
Почему параллельно с ASO важно закупать рекламу? Основной месседж-платная закупка позволяет привлекать именно целевую аудиторию. Это напрямую влияет на доход приложения. Также важно учитывать и другие факторы, влияющие на загрузку приложения, а, соответственно, и на доход компании: инсталляционная база, качество приложения, юзабилити и тому подобное. Один из важнейших факторов — CR: пользователь зашел, но не загрузил апку, — это влияет негативно.
Все настроено по определенным событиям. Мы говорим алгоритму, что хотим привести пользователя, который с максимальной вероятностью совершит покупку в приложении. И алгоритм сам на основании machine learning, ищет нужную нам аудиторию. Далее, после того, как мы привели пользователя, идет работа над монетизацией и ретеншеном. Для нас ключевым является финальное развитие бизнеса. Больше пользователей = более высокий доход. И не стоит забывать о работе над монетизацией внутри самого приложения.
Этот кейс-отличная иллюстрация того, что даже самое лучшее ASO (текстовое/визуальное) не гарантирует роста органики. Поэтому к продвижению надо подходить комплексно. Сидеть на ASO едином и стабильно получать 10-20 установок в месяц — хорошо, но как развиваться дальше и масштабироваться?
КЕЙС 2: МЕЖДУНАРОДНАЯ ДОСТАВКА ГРУЗОВ И ПОСЫЛОК
Основной поинт кейса-при запуске платной рекламы Google Ads UAC в Android-приложении значительно возросло количество индексированных запросов и, соответственно, видимость в сторе. Разница между этим кейсом и предыдущим ─ количество индексированных запросов на старте.
Например, у Вики на старте было ноль индексированных запросов. Поскольку приложение, условно, новое, поэтому мы наблюдали стремительный прирост. Зато мой проект уже некоторое время был размещен в сторе, с довольно низкой видимостью и количеством индексированных запросов. После запуска платных кампаний их цифра выросла до 500.
Если предыдущее приложение сразу получило буст от рекламы, то этот кейс начался с ASO.
Мы начали ASO в декабре прошлого года. Провели полную итерацию, обработали тексты, локализацию, собрали семантику и тому подобное. После этого последовал небольшой рост за органикой. В конце мая 2023 года мы начали с платного трафика Google рекламы на Android. За период с 19.06 до 16.08 у нас постепенно прибавилось около 500 индексированных запросов. Нет ASO, исключительное влияние запуска платного трафика.
Грамотно проработанное текстовое и визуальное ASO помогает рекламе оптимизироваться и находить наиболее релевантных пользователей. И так же реклама при запуске поднимает спрос на приложение внутри стора, благодаря чему идет продвижение по позициям и увеличение количества проиндексированных запросов. Поэтому если вы действительно хотите, чтобы ваше приложение вышло в топ, — симбиоз ASO и Google App Campaigns — лучшее решение.
ASO И GOOGLE APP CAMPAIGNS ─ ВЗАИМОВЫГОДНЫЙ БУСТ ДЛЯ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ
Итак, имеем два кейса, которые подтверждают, что использование командного ASO и Google Ads UAC для продвижения мобильных приложений обеспечивает взаимодополняющий подход к продвижению приложений:
- ASO закладывает основу для долгосрочной органической видимости, делая приложение доступным для показов без постоянных затрат на рекламу.
- UAC обеспечивает постоянный приток новых пользователей.
- Вместе они-квинтэссенция, которая обеспечивает максимальную видимость, вовлеченность и экономическую эффективность продвижения приложения.
Используя сильные стороны обеих стратегий, можно добиться устойчивого роста и оптимальной отдачи от маркетинговых инвестиций в условиях жесткой конкуренции.
Вы можете рассчитывать не только на мгновенные выгоды, такие как увеличение числа пользователей, но и на долгосрочные выгоды: снижение CAC, улучшение монетизации и стабильный рост.