Изображения очень помогают объяснить ваши товары, предлагаемые в Интернете. Но чем более требовательным к объяснению является ваш продукт, тем важнее будет получить максимально полную информацию о вашем продукте. Это поможет создать хорошее описание продукта и соответствующий контент. Потому что чем меньше вопросов остается открытым у клиента, тем выше вероятность того, что произойдет покупка. В этом посте мы расскажем о девяти различных способах убедить посетителей вашего сайта захватывающими описаниями продуктов покупать свою продукцию. Желаю хорошо провести время!
Сосредоточьтесь на своих идеальных покупателях
Если вы хотите обратиться к как можно большому количеству покупателей с описанием продукта, описание будет в основном неуместным, и вы в конечном итоге никого не достигнете. Лучшие описания продуктов напрямую обращаются к идеальным покупателям. Это своего рода личный разговор между тобой и покупателями, в ходе которого ты задаешь вопросы и сам на них отвечаешь.
Представь себе идеального покупателя образно, прежде чем приступать к описанию своего продукта.
- К какому юмору (если таковой имеется) она обращается?
- Какие слова они используют?
- Какие слова им вообще не нравятся?
- Такие выражения, как глупо и глупо?
- Какие вопросы они могли бы задать, на которые ты должен был ответить?
Подумай, как бы ты продал свой продукт своим идеальным покупателям в прямом разговоре, например, в бизнесе. Позвольте этому языку войти на ваш сайт, чтобы вы могли провести аналогичный разговор о продажах в вашем интернет-магазине, который действительно доходит до покупателя.
Lesetipp: 20 интернет-магазинов, которые отлично сгенерировали ваши продукты, показывают эти примеры Shopify.
Опыт с преимуществами
Когда мы продаем нашу собственную продукцию, мы в восторге от особенностей и особенностей. Мы стоим всем телом и душой за нашу компанию, наш сайт и наши продукты. Однако наши потенциальные покупатели, как правило, не так заинтересованы банальными особенностями и преимуществами. Все, что они хотят знать, это сухие факты. Именно поэтому преимущества каждого свойства товара должны быть поставлены на первый план.
Рассмотрим преимущества каждого товара. Как ваш продукт может сделать потребителей более счастливыми, здоровыми или мощными? С какими проблемами и поломками может помочь ваш продукт? Не просто продай продукт, продай опыт!
Ты мелкий предприниматель и интересуешься, как действуют другие компании и как хотят покупать твои товары в это время перемен? В этом посте у нас есть для тебя тенденции для малого бизнеса.
Избегайте выражений «да-да»
Когда мы работаем в коммуникации с клиентом и больше ничего не вспоминаем о нашем продукте, мы часто добавляем много воды, например «отличное качество продукции».
Это фраза «да». Потенциальные покупатели читая описание, превосходное качество продукции, сразу думают да, да, ясно, они все так говорят. Потому что, в конце концов, никто никогда не описывал свой продукт как средний, не так хорош или даже плох, не так ли? Ваши потенциальные покупатели говорят да, да себе, прочитав описание вашего продукта, они не особо убеждены в продукте. Поэтому будь максимально специфичен, чтобы избежать такой реакции.
Гитти, например, не называет качество своего лака для ногтей на водной основе отличным. Вместо этого они совершенно прозрачно описывают каждую деталь и полученное в результате преимущество.
Обоснование того, почему ваш продукт превосходен
Преимущества звучат неискренне, если ты не можешь совершенно четко доказать, что твой продукт - лучший, самый простой или самый продвинутый. Если ваш продукт действительно лучший, предоставьте конкретные доказательства, почему это так. В противном случае, отключите свой текст или процитируйте клиентов, которые описывают ваш продукт как лучший, который они когда-либо использовали.
Бесплатный вебинар: за 30 минут до собственного интернет-магазина
Ты хочешь посмотреть, как быстро ты можешь поставить магазин?
Обращайся к воображению своих читателей
Научные исследования доказывают, что желание владеть продуктом увеличивается, если держать продукт в руках. Но у тебя есть интернет-магазин, так что посетители твоего сайта не могут прикоснуться к твоему продукту. Большие кристально чистые изображения или видео могут быть полезны, но есть и уловка с текстом рекламы, которая может увеличить желание: Заставь читателя представить, каково было бы владеть продуктом. Чтобы практиковать эту технику текста, в лучшем случае вы также можете использовать «Представьте/представьте»... и закончить свою фразу (или абзац), объяснив, что будет чувствовать читатель, когда он владеет или использует ваш продукт.
Вот пример того, как Paper & Tea реализует это с описанием своего чая:
"Идеальный день, мы думали, что пойдем выпьем чай в парке. И сочинили для этого идиальную мелодию из деликатного белого чая, цветов бузины и оттенка абрикоса. Это веселое и простое счастье ". Таким образом, описание продукта соответствует идельному дню клиента.
Преодолевайте барьеры здравого смысла с помощью мини-историй
Встраивая мини-истории в описание продукта, вы можете снять естественные барьеры на пути к убеждению. Другими словами, это значит, что продавец забывает, что ты хочешь ему что-то «подставить».
Продавцы вина, джина и спиртных напитков, такие как компания Tastillery, часто включают короткие истории о каждом продукте и его происхождении:
Как основатели и двоюродные братья подготовили свой интернет-магазин для «Пещеры львов» и как они стали такими невероятно успешными, ты читаешь в этом интервью.
Если вы хотите рассказать историю о своих продуктах, задайте себе следующие вопросы:
- Кто производит продукт?
- Что стимулировало производство продукта?
- Какие препятствия пришлось преодолеть при разработке продукта?
- Как был протестирован продукт?
Соблазни сенсорными словами
Рестораны давно знают: сенсорные слова увеличивают продажи, потому что они требуют более высокой производительности обработки мозга.
Сенсорные прилагательные кофе Roestkaffee относятся к вкусному и уникальному вкусу кофе: характерному и насыщенному мягкой кислинкой и гармоничной сладостью.
Однако с прилагательными в текстах можно и запутаться. Часто кроме ощущений они вообще ничего не добавляют и их лучше убрать. Тем не менее, сенсорные прилагательные в описаниях продуктов имеют смысл, потому что во время чтения ваши читатели как бы испытывают ваш текст. Заманивайте своих читателей наглядными описаниями продуктов. Используйте такие слова, как мягкие, нежные, хрустящие и блестящие.
Если вы все еще ищете вдохновение для своего магазина, в этом посте в блоге мы рассмотрим вопрос: «Что можно хорошо продать?»
Рассказывайте про социальные доказательства
Если посетители вашего сайта не уверены, какой продукт купить, они ищут предложения. Часто при этом мы убеждаем их большим колличеством положительных отзывов. Но есть и другие способы ввода социальных доказательств в описания продуктов.
Мы покажем вам, на что стоит обратить внимание при импорте из Китая и как найти подходящего поставщика: внутри!
Цитата кажется более достоверной, если добавить фотографию человека. Кроме того, интернет-магазин становится более личным и доступным, что побуждает потребителей звонить, чтобы получить ответы на свои вопросы. Приведенная выше цитата особенно эффективна потому что продукт описан как популярный. Популярность дополнительно подтверждается отрывком из прессы.
Pressefavorit. Большинство покупателей любят покупать что-то популярное. Поэтому на вашем сайте сосредоточьте внимание на продуктах, которые особенно нравятся клиентам.
Оформи свое описание
Стимулирует ли ваш веб-дизайн посетителей вашей страницы читать описания ваших продуктов?
Вот отличный пример описания продукта от производителя хлопьев и портиков 3Bears:
Как 3Bears подготовила свой интернет-магазин для большого выступления в DHDL, вы узнаете в этом посте.
Представьте свои описания продуктов с помощью четкого и управляемого дизайна. Это делает их легче читать (но и летать, для подтянутых читателей!) и привлекательнее для потенциальных покупателей.
Вот несколько примеров того, что вы должны учитывать в своем дизайне:
- Приманка для посетителей вашего сайта с заголовками;
- Использование управляемых точек перечисления;
- Оставьте много пустых пространств;
- Увеличьте размер шрифта для лучшей читаемости.
Lesetipp: Здесь все вращается вокруг темы Dropshipping найти продукты. Мы расскажем вам о 8 лучших стратегиях и 5 продуктах Dropshipping, которые находятся в тренде.
Как написать неотразимые описания продукции
Передай свои знания о своем продукте. Рассказывай истории и объясняй каждую мельчайшую деталь. Старайся не скучать, а увлечь посетителей своего сайта соблазнительными описаниями. Самое важное, однако, это то, что ты пишешь с рвением, потому что страсть к своим продуктам заразна.
Часто задаваемые вопросы по описанию продукции
Что такое описание товара?
Описание продукта более подробно описывает товар, предлагаемый в интернет-магазине. Она помогает посетителям магазина решить, покупать ли товар и узнать, чего ожидать, покупая его.
Что нужно включить в описание продукта?
Идеальное описание продукта должно быть сосредоточено на заявлениях, которые могут быть интересны вашему продукту. Здесь, например, важны цена, вес, размер, комплектация, функции. Всегда думай, что своими высказываниями ты должен вызвать интерес своего клиента. Здесь ваша цель - описать ваш продукт как можно ближе, чтобы клиент мог визуально представить продукт. Сенсорные слова и описание добавленной стоимости помогают сделать товар привлекательным.
Как написать хорошее описание продукта?
Оптимальное описание продукта краткое, четкое и содержательное. При этом стоит ограничиться основными тезисами и представить с пониманием. Сделайте так, чтобы ваш клиент мог представить себе продукт как можно проще. Откажись от воды, а покажи, как твой продукт решает проблему. Например, в наших статьях вы найдете много полезных советов)
Что делает хороший текст продукта?
В описании продукта, в зависимости от релевантности, вы должны указать размер, вес, цену, материал, цель или добавленную стоимость товара и рекомендацию по применению. Таким образом, ваши клиенты получают самые важные жесткие факты и в то же время узнают, зачем им нужен продукт.
Почему описания продуктов важны?
Хорошие (товарные) изображения говорят более тысячи слов, но не все можно показать картинками. Если ваш продукт обладает особенностями, которые не носят визуального характера и должны быть объяснены, описание продукта тем более важно. Предоставь своим клиентам самые важные факты, чтобы больше не было вопросов. Это увеличивает шанс, что они купят прямо у тебя.
Как сделать описания продуктов визуально привлекательными с помощью форматирования текста?
Текстовая пустыня отпугивает многих. Попробуйте, по-другому: Используйте заголовки в качестве ловли внимания клиента. Сделайте свое описание легко захватываемым с самого начала. Играйте своими описаниями с пробелами, используйте для лучшей читаемости больший шрифт.