Наличие информативной веб–страницы, получение лайков в Вконтакте, Instagram, Facebook и Одноклассниках, и уже ничто не может пойти не так с точки зрения маркетинга - верно? Нет, это не так просто. Особенно в B2B охват в социальных сетях недостаточен по сравнению с B2C, чтобы привлечь достаточное количество клиентов только с помощью него. В этом посте вы узнаете, что действительно важно, если вы хотите создать сильное присутствие в Интернете, которое будет активно востребовано вашей целевой аудиторией.
Внешность обманчива: почему лайки не продвигают вас автоматически
Допустим, вы арендатор квартиры. Вам нравится в квартире, но вы не знаете, сможете ли вы или захотите остаться там навсегда. В такой ситуации вы бы вложили десять или пятнадцать тысяч евро на ремонт ванной комнаты? Вы бы потратили деньги, не зная, будете ли вы продолжать использовать арендуемую недвижимость в обычном режиме и как долго? Предположительно, нет.
Это именно та ситуация, в которой мы находимся, когда смотрим в социальные сети.
Многие компании сознательно инвестируют в социальные сети, стараясь собрать как можно больше лайков. Логика этого такова: чем больше лайков получает бизнес-страница, тем больше людей автоматически увидят новые сообщения в вашей ленте новостей.
И это тоже правда, потому что Facebook и Instagram, в частности, давно перестали показывать публикации в хронологическом порядке. Скорее, пользователь видит в ленте и разделе исследования то, что может быть интересным и актуальным с точки зрения алгоритма. Instagram рассылает сообщение только в качестве выборки для части ваших подписчиков на начальном этапе после публикации. Если ваши подписчики недостаточно отзывчивы, но продолжают прокручивать без лайков или комментариев („спасибо, к сведению“), Instagram больше не будет показывать сообщение остальным вашим подписчикам в ленте. Тогда они увидят его только тогда, когда вы активно перейдете на страницу своей компании или вручную измените свой канал в хронологическом порядке. Но поскольку эта функция до сих пор скрыта за логотипом Instagram, вряд ли кто-нибудь это сделает.
Итак, что означает: чем больше лайков получит ваш пост, тем больше людей увидят его в конце. Если он особенно популярен, он попадает даже в предложения, а затем обращается к потенциальным потенциальным клиентам, которые до сих пор не подписались на вас.
Загвоздка в том, что не имеет значения, получили ли ваши сообщения лайки 10, 100 или 10 000 раз, если это не приведет к тому, что их количество будет исчисляться для вашего бизнеса.
Насколько эффективны ваши PR-мероприятия?
„На днях я прочитал интересную статью. об одной компании, которая производит это розовое удобрение, которое одновременно защищает от вшей. Опять же, как они назывались?“
Вот как привлечь новых клиентов сегодня
Знаете ли вы о себе такие заявления? Когда вы читаете газету или занимаетесь поиском информации в Интернете, у вас редко бывает под рукой записная книжка. Что ж, если вы очень дисциплинированы, возможно, сделайте снимок важного отрывка для себя. Но тогда? Вы все еще думаете о поиске контакта позже?
Статья в отраслевом журнале полезна для вашего эго, но достигает ли она тех клиентов, которых вы пытаетесь привлечь? Сообщение о компании в местной газете радует сотрудников и руководство, но привлекает ли оно новых потенциальных клиентов?
Если вам удастся поставить конкретную цель в освещении новостей, то вы сможете повысить свой уровень успеха. Например, как насчет того, чтобы предложить руководство, технический документ или просто розыгрыш призов на своей веб-странице? Тогда вы сможете привлечь читателей на свою страницу в большей степени и предоставить им там дополнительные ценные материалы.
Почему вы должны сделать свое присутствие в Интернете максимально динамичным
Умные предприниматели не доверяют доброжелательности платформ социальных сетей или редакций газет, вместо этого они разрабатывают стратегию, которая делает их собственную веб-страницу важным ориентиром на просторах Интернета.
Какую причину вы предлагаете своим посетителям зайти в другой раз? Почему ваша целевая аудитория должна вернуться на вашу страницу завтра или на следующей неделе? Большинство веб-страниц компаний статичны, и с первого взгляда становится ясно, что в таком виде они оставались неизменными в течение многих месяцев или, по-видимому, будут выглядеть так же и через несколько месяцев.
Так зачем запоминать эту страницу или даже заходить на нее снова, если вы чувствуете, что уже видели все самое важное? Даже посетители, которые являются частью целевой аудитории, быстро отметят присутствие в Интернете мысленно и забудут о нем.
Тем не менее, также возможна настройка, которая сразу дает понять, что там постоянно появляются новые и актуальные для целевой аудитории сообщения.
Примеры динамического контента, который вызывает интерес у целевой аудитории
- Новости, относящиеся к определенной области интересов
- Примечания к мероприятиям
- Статьи на тему, актуальную для целевой аудитории
- Видео, посвященные области знаний компании
- Фотографии вещей, которые могут быть интересны целевой аудитории
- Забавные вещи, комиксы и мультфильмы
- Комментарии к событиям
- Отчеты о новых продуктах
- Обучающий контент по актуальным темам
- Рецепты или инструкции
- Персональные данные, объявления о вакансиях и предложения о работе
Если вы хотите добиться успеха в своих маркетинговых стратегиях, вы всегда должны учитывать интересы своей целевой аудитории. Компании, ориентированные на успех, отчитываются не о себе, а о потенциальном клиенте. Контент вашего собственного присутствия в Интернете не ограничивается для вас самовыражением, но сам по себе уже является ценной публикацией. Это также закладывает основу для успешной работы в социальных сетях, поскольку динамический контент на Facebook и других сайтах ссылается на также динамичный контент вашей собственной страницы - и как только ваши посетители заметят, что там что-то происходит, они научатся поддерживать связь сами по себе.
Вот как вы станете любимцем Google
Если вы выполните поиск по любому техническому термину в Google, я полагаю, что одна из первых записей будет ссылаться на Википедию. Этот облачный словарь процветает благодаря бесчисленным добровольцам, поддерживающим, обновляющим и обновляющим контент. Любой, у кого есть доступ к Интернету, может внести свой вклад в этот неисчерпаемый источник знаний, а продуманная система гарантирует правильное качество публикуемых материалов.
Почему Википедию почти всегда можно найти в верхней части результатов поиска? Ответ напрашивается сам собой: потому что контент подвергается динамическому пересмотру со стороны многих заинтересованных сторон, и почти всегда можно быть уверенным, что контент заслуживает доверия и актуален. Важно для Google, потому что поисковая система уделяет большое внимание выбору результатов поиска, соответствуют ли они поисковым запросам. Кроме того, в Википедии можно найти очень много внутренних и внешних ссылок. Внутренние рефералы - это ссылки на другие страницы внутри вашего собственного веб-сайта, а внешние рефералы указывают на другие веб-страницы.
Вы можете воспроизвести рецепт успеха Википедии на своем собственном веб-сайте, который вам разрешено рассматривать как виртуальную собственность, в Интернете. Для этого необходимо соблюдать следующие принципы:
Краеугольный камень
В каждом здании старой постройки по углам уложены особо прочные камни. Это прочные краеугольные камни. На вашей веб-странице это подстраницы, которые исчерпывающе описывают один из основных терминов в вашей предметной области.
Отсюда есть много внутренних ссылок на ваш собственный актуальный контент по этой теме. Но также и по внешнему контенту, имеющему отношение к этой теме. Чем ценнее и полезнее будут эти ссылки, тем более жизнеспособными станут и ваши краеугольные камни. Они являются основой вашего присутствия в Интернете.
Поэтому запланируйте так называемый краеугольный камень на своей веб-странице для всех основных терминов, которые вы хотите охватить для своей целевой аудитории, и вы будете обновлять их снова и снова.
Башни
Башни хорошо видны, высокие и заостренные. Эти качества - то, что у вас общего с контентом вашего веб-сайта. Определенные сообщения с вашей страницы занимают высокие позиции в поисковых системах, что делает их заметными и затрагивает конкретную тему, которая является одним из многих аспектов вашего опыта.
Такие башни используют особые, в лучшем случае не очень часто используемые термины и более длинные словосочетания.
Допустим, вы производитель удобрений для роз. Тогда ключевое слово „удобрение для роз“ стоило бы разместить на краеугольной странице. Сообщения типа „Как остановить вшей без химии?“ или „Правильно удобрять розы без конского навоза“ были бы башнями. Создавайте целевые сообщения, которые после ввода малоизвестных, но очень релевантных поисковых запросов занимают верхние строчки в списке результатов и широко доступны для просмотра.
Почему мало искали? Потому что тогда ваша веб-страница с большей вероятностью окажется на более высоком уровне. Часто просматриваемые ключевые слова, как правило, наводнены тысячами конкурирующих страниц, которые уже написали контент по этому ключевому слову. В целом, ваше присутствие в Интернете должно основываться на правильном сочетании популярных ключевых слов и нишевых ключевых слов.
Витрина
В эту категорию попадают последние новости и события, а также все остальное, что имеет конкретную привязку ко времени и должно попадать в поле зрения зрителя. Если вы можете сообщить своему целевому человеку что-то важное прямо сейчас, то вам будет легко заполнить этот контент.
В каждой интересующей вас области обычно есть мероприятия, трансляции, события, погодные условия или другие сезонные события, которые имеют ценность для целевой аудитории. Вы можете сделать свою страницу более актуальной, обобщив, прокомментировав или иным образом указав на эти события.
Руководство: Как представить свое присутствие в Интернете в правильном свете
Если вам удастся сделать ваше присутствие в Интернете центральным узлом для вашей целевой аудитории, то ваша стратегия увенчалась успехом. Социальные сети и классическая пресса могут оказать в этом ценную помощь.
Вот возможное руководство:
- Начните с создания краеугольных камней, опор и обновлений для вашей собственной страницы.
- Распространяйте этот контент в социальных сетях и размещайте ссылки на свою страницу, чтобы ваши читатели могли с аппетитом перекусить и найти весь контент только на вашем веб-сайте.
- Повторяйте распространение в социальных сетях снова и снова с интервалом в некоторое время. Особенно краеугольные камни и башни актуальны не только сейчас, но и завтра, на следующей неделе или даже в следующем году.
- Составьте для себя список медиа-блогов и онлайн-журналов, которые вы можете использовать для написания комментариев на актуальные темы. Конечно, со ссылкой на краеугольный камень или башню, соответствующие этой теме, на вашей странице.
- Пишите профессиональные статьи в журналах или гостевые публикации в зарубежных блогах, используя свои ценные страницы в качестве ориентира, к которому вы направляете читателей зарубежных СМИ.
- Составьте расписание, в котором вы определите, когда будете обновлять свои краеугольные камни и башни. Моя рекомендация: выполняйте эту задачу регулярно, не реже одного раза в полгода.
Если вы реализуете эту стратегию, то будете эффективно и в предпринимательском смысле использовать арендуемую недвижимость в социальных сетях и других публикациях. Убедитесь, что каждое действие действительно соответствует вашим маркетинговым целям, а не просто теряется в огромном пространстве Интернета.