fbpx
Бизнес

Стоит ли понижать цену?

Верите ли вы в то, что понижение цены может пойти вам на пользу? Как бы то ни было, я отвечу вам, что может. Используя в нужный момент down-sell вы можете остаться в очень хорошей выгоде.

Давайте разбираться.
Допустим, вы продаете автомобили, которые рассчитаны на средний класс. К вам приходит клиент, который желает обновить своего “железного коня”. Он выбирает какую-то модель, скажем, за 500 т. р. Маржа на этот автомобиль, скажем 100 т. р.

Потом он задумался, хватит ли сил рассчитаться. И в этот момент вы можете предложить ему чуть более дешевый автомобиль, но у которого маржа была бы больше. Именно здесь Вы и используете down-sell. Допустим, предлагаете ему автомобиль за 450 т. р. , но маржа которого 150 т.
р. Клиент опять же подумает и скорее всего склонится ко второму варианту. В итоге получилось все весьма неплохо.

Кейсы

Розыгрыш в магазинах мебели Калинка

26 мая 2019 наша команда организовала и провела грандиозный розыгрыш призов для Калинки - "Калинка…
Кейсы

Event-мероприятие для магазина женской одежды ViVi

Лепехина Татьяна - собственница магазинов женской одежды - обратилась к нам с целью продвижения. Вместе…
Кейс дизайна рекламы

Дизайн баннера для «Жаркой ликвидации»

В дизайне баннера по жаркой ликвидация мы выделили название акции, логотип и товар клиента. «Жарка…
Кейс дизайна рекламы

Дизайн баннера для бутика предметов интерьера Bogacho

Несмотря на осуждение рекламы на баннерах из-за невозможности посчитать эффективность такого размещения, наружная реклама всё…

Этот же прием можно использовать и в отношении услуг.
Допустим, продаете вы консалтинг. Клиент отказывается брать самый дорогой вариант, скинув все на нехватку денег. Соответственно, вы предлагаете ему вариант намного проще, но затрачивать вы будете, конечно же, намного меньше усилий.
Клиент соглашается. И если все сделано правильно, то в последствии клиенту будет сильно не хватать вашего присутствия и он будет заказывать у вас все более дорогой вид услуг.

Соответственно, вы должны периодически напоминать, что они у вас есть.
Также можно сделать ему “вкусное предложение”. Например, предлагаете перейти на более дорогой вариант, а изначальную цену засчитать в счет более дорого варианта. Допустим, купили у вас консалтинг за 1000$.
Через неделю вы предлагаете купить за 5000$, а первоначальная 1000$ уже войдет в эту сумму. Т. е. ему останется доплатить 4000$. Работает весьма неплохо. Тестируйте down sell для своих ниш и применяйте его грамотно!

Помимо down-sell, существует up-sell.