Как мы получили 299 заявок в детскую школу по программированию с помощью таргетированной рекламы и игровых механик.
Цели: обеспечить постоянный поток заявок.
Бюджет: варьировался от 200 до 450 рублей в день.
Привлечено заявок: 299
Стоимость заявки: 130.37 р.
Как же добиться постоянного потока заявок на протяжении нескольких месяцев?
Что нам было дано в самом начале? Детская школа программирования с довольно средним инстаграмом и сайтом, которой срочно нужны были новые клиенты. Вы не поверите, но с самого начала мы решили использовать… генерацию лидов! Да-да, наша любимая. Оффер у клиента был хороший: первое занятие - бесплатно! Этим мы и давили на нашу аудиторию. Ах да, аудитория… Детская школа программирования… Конечно же наши любимые мамы! Женщины возрастом от 28 до 49 лет с интересами: дети, воспитание детей, уход за детьми и т.д. + пересечение всего, что связано детским образованием (дошкольное, начальное и тому подобное). Гео - Астрахань, конечно.
Написали несколько хороших текстовочек, в которых подробно описали, почему же мамам стоит отдать ребёнка именно на программирование, а не, например, кружок по физике или футбол? В ходе работы выявили хорошую “боль” мам - это бесполезное времяпровождение их детей за компьютером! И программирование может решить эту проблему!
От клиента мы получили хорошее видео, где был показан непосредственно процесс обучения. Ну все же любят смотреть на живые видео, правда?
Итак, всё запущено, заявки начали приходить в первые же дни - супер, цена заявки в среднем была около 180 рублей, что довольно не плохо!
Но хотелось лучше.
Мы много старались, пробовали разные креативы, которые нам записывал клиент, тестировали новые аудитории, но всё становилось только хуже..
Настолько, что цена заявки выросла с 180 рублей до 337. Результат нас мягко говоря не обрадовал.
Но мы не отчаялись и вспомнили о любимом всеми квизе!
Для квиза подготовили новые креативы - подбирали фото, на котором дети что-то делают за компьютером, желательно в присутствии женщины-учителя, тексты использовали те же самые, так как нам они показались вполне хорошими, а в самом квизе завлекали тем, что при прохождении мамы подарят своему ребёнку полезное увлечение.
И это сработало просто отлично! За первый месяц мы получили вдвое больше заявок и снизили их стоимость до 100 рублей! Но постепенно всё снова пошло на спад… Но, новые креативы - наше всё! По похожему шаблону сделали новые, только с более читаемым текстом и живыми фото, результат стал лучше, но ненамного. Пробовали много разных креативов - разные шрифты, разный цвет плашек, разные фото...
Пока не нашли этот!
Казалось бы - все креативы были похожи, некоторые даже, кажется, были более интереснее этого, но нет. Не знаем, какой фактор повлиял - возможно, синий цвет, возможно, релевантное фото, возможно оба этих фактора в совокупе, а может ни один из этих. Но один этот креатив собрал 130 заявок, и продолжает набирать!
Результат
В ходе работы мы перепробовали более 15 разных связок креативов и разные плейсменты, варианты и способы сборов заявок. В ходе данной компании мы в который раз убедились, что главное - это пробовать и тестировать всевозможные варианты и не останавливаться на достигнутом!
