Как продвигать товары на wildberries и как увеличить продажи

Как продвигать товары на wildberries и как увеличить продажи на вайлдберриз

Wildberries - это крупный российский онлайн-маркетплейс, на котором представлены миллионы товаров различных категорий. Поскольку платформа обладает огромной аудиторией, она идеально подходит для эффективного онлайн-продвижения и продаж, обеспечивает лёгкость взаимодействия с клиентами, надёжные условия для проведения транзакций, а также предоставляет доступ к множеству инструментов для управления продажами и маркетингом. В этой статье мы разберёмся, как продвигать товары на Wildberries.

Зачем продвигать карточку товара на Wildberries

Основная цель продвижения карточки товара - привлечь потенциальных покупателей, вызвать интерес к товару и увеличить вероятность его продажи. Это достигается с помощью различных маркетинговых и рекламных действий, которые делают карточку товара более привлекательной и заметной для покупателей. Продвижение карточки товара на Wildberries может быть полезным по множеству причин:

  • продвижение карточки товара на этой платформе позволяет сделать ваш продукт более заметным для потенциальных покупателей;
  • вы можете расширить аудиторию и достичь новых клиентов, которые ищут продукты вашей категории;
  • wildberries известен как надежный онлайн-маркетплейс с репутацией, поэтому представление вашего товара на этой платформе может усилить доверие потенциальных покупателей;
  • продвижение вашего товара на wildberries может помочь вам отличиться от конкурентов и привлечь больше внимания к вашему продукту.

SEO продвижение карточки товара

SEO (Search Engine Optimization) продвижение карточки товара позволяет увеличить её видимость в поисковых результатах платформы. Вот несколько способов для SEO оптимизации карточки товара:

  1. Оптимизация заголовка и мета-описания: заголовок и мета-описание карточки товара должны быть информативными, привлекательными и содержать ключевые слова. Эти элементы отображаются в поисковой выдаче платформы и могут повлиять на привлечение кликов пользователей.
  2. Качественные фотографии: хорошие и чёткие фотографии товара, позволяющие клиентам лучше представить его внешний вид и детали, помогают привлечь внимание и вызвать доверие.
  3. Рейтинги и отзывы: покупатели часто ориентируются на отзывы и рейтинги товара, поэтому активное участие в получении положительных отзывов и высоких оценок помогает убедить потенциальных клиентов в качестве товара.
  4. Рекламные кампании: платформа предлагает различные рекламные возможности, такие как контекстная реклама, баннеры и специальные предложения. Рекламные кампании помогают повысить видимость и привлечь больше покупателей к конкретному товару.
  5. Партнёрские программы и скидки: участие в партнёрских программах или предложение специальных скидок могут привлечь внимание и стимулировать покупателей к покупке конкретного товара.

Где найти и как оценить поисковые запросы вайлдберриз

  1. Использование статистики маркетплейса: с недавнего времени Wildberries предоставляет доступ к внутренней поисковой статистике сервиса. Эти данные не только позволяют определить наиболее релевантные и популярные запросы, но и также помогают находить актуальные ключевые слова, которые затем можно вставить в название товара, описание, характеристики и другие текстовые элементы на карточке товара.
  2. Поисковые подсказки: обратите внимание на подсказки, которые появляются при вводе запросов в поисковую строку Wildberries. Это может дать вам представление о популярных запросах и ключевых словах, связанных с вашим товаром. Используйте эти подсказки при оптимизации описания и ключевых слов карточки товара.
  3. Ручной анализ поисковой выдачи: проведите поиск по ключевым запросам, связанным с вашим товаром. Изучите результаты поиска, обратите внимание на топ-позиции и описания конкурирующих товаров. Это поможет вам понять, какие факторы и ключевые слова влияют на ранжирование и успешность продвижения товаров.
  4. Используйте внешние инструменты: хотя Wildberries не предоставляет специальные инструменты для оценки поисковых запросов, вы можете использовать внешние инструменты, такие как Google Keyword Planner, SEMrush или Ahrefs. Эти инструменты помогут вам исследовать популярные запросы, объемы поиска и конкуренцию ключевых слов в целом.

Где разместить ключевые слова в карточке товара

Размещение текстовых ключей в карточке на Wildberries может помочь улучшить ее видимость в поисковых результатах. Вот несколько мест, где можно разместить ключевые слова:

  • включение наиболее релевантного и популярного ключевого слова в название товара поможет повысить его видимость и привлечь внимание пользователей;
  • заполнение мета-описания карточки товара релевантными ключевыми словами и фразами также влияет на привлечение кликов;
  • предоставление точных и релевантных характеристик товара (особенность товара, его использование, размеры, материалы и т. д.) поможет пользователям найти и выбрать ваш товар;
  • назовите файлы изображений вашего товара описательными именами, содержащими ключевые слова, а также не забудьте альтернативные тексты (alt-теги) для изображений, используя ключевые слова и описательные фразы;
  • если у вас есть разные варианты товара (например, разные цвета, размеры или модели), используйте ключевые слова в названиях и описаниях каждой вариации, чтобы разделить и уточнить поисковые запросы и облегчить выбор пользователю.

Проработайте визуал карточки

Каким бы качественным не был товар, люди обычно встречают по одёжке. Поэтому внешний вид карточки товара на маркетплейсе играет огромную роль. Именно грамотная проработка визуала карточки может помочь привлечь внимание новых пользователей и создать привлекательную презентацию вашего товара. Вот несколько правил, которым нужно следовать при работе над внешним видом карточки:

  1. Всегда загружайте высококачественные изображения товара, которые ярко и чётко отображают его особенности. Предоставьте фотографии товара с разных ракурсов, чтобы пользователи могли получить полное представление о продукте. Убедитесь, что изображения соответствуют действительности и передают реальный вид товара.
  2. Основное изображение, которое будет отображаться в карточке товара и в поисковой выдаче, должно быть привлекательным и наглядным. Используйте профессиональные фотографии товара с чётким фокусом, хорошим освещением и привлекательным композиционным решением.
  3. Не забудьте также добавить несколько дополнительных изображений, чтобы показать товар в разных ракурсах, деталях или вариантах использования. Это поможет потенциальным покупателям получить более полное представление о товаре и принять более информированное решение о покупке.
  4. Используйте иконки и графические элементы для подчёркивания особенностей и преимуществ вашего товара. Например, если ваш товар имеет особую сертификацию, устойчивость к воде или другие особенности, добавьте соответствующие иконки или графику, чтобы они были наглядны для пользователей.
  5. Если ваш товар лучше демонстрировать в действии, рассмотрите возможность добавления анимаций или видео в карточку товара. Например, для одежды или аксессуаров можно использовать видео, чтобы показать, как они выглядят в движении.

Выберите релевантные товарные категории

Выбор релевантных товарных категорий для вашей карточки товара на Wildberries важен для правильного позиционирования вашего продукта и его удобного поиска для пользователей. Вот несколько шагов, которые помогут вам выбрать подходящие категории:

  1. Изучите существующие категории: просмотрите различные разделы и подразделы, чтобы понять, какие категории могут быть наиболее релевантны для вашего товара.
  2. Анализируйте конкурентов: это может помочь вам понять, какие категории популярны в вашей нише и как можно выделиться на фоне конкурентов.
  3. Определите основную категорию: основная категория должна быть наиболее общей и наиболее широкой категорией, которая наиболее точно отражает характер и тип вашего товара.
  4. Рассмотрите подкатегории и характеристики: это поможет пользователю сузить свой поиск и найти именно то, что ему нужно.
  5. Учтите специальные разделы или акции: Wildberries может предлагать специальные разделы, акции или тематические подборки товаров. Если ваш товар соответствует какой-то из таких категорий, учтите это при выборе релевантных категорий.
  6. Проверьте наличие ключевых слов: обратите внимание на ключевые слова, используемые в категориях и подкатегориях. Если они соответствуют вашему товару, это может быть хорошим указанием на релевантность выбранной категории.

Выберите подходящие склады

Для эффективной работы на Wildberries необходимо отслеживать логистическую инфраструктуру в регионе, где расположены склады. Расположение склада вблизи целевой аудитории позволяет обеспечить более быструю доставку покупателям. Клиенты часто предпочитают товары, которые можно получить быстро, поэтому выбор складов в разных регионах поможет сократить время доставки и повысить удовлетворенность покупателей.

Существуют различные сетевые ресурсы, такие как MarketGuru, на которых можно отслеживать заполненность складских помещений — на них можно, например, отследить, где находятся склады конкурентов.

Управляйте остатками на складе

Отдельно на продвижение карточки товара влияет наличие оставшихся товаров на складе. Если какой-то конкретный товар часто залеживается на складе, его актуальность в поисковой выдаче понижается, что автоматически ведёт к снижению кликов.

Всегда анализируйте данные о продажах и спросе на ваш товар на Wildberries. Оцените сезонность, тренды и другие факторы, которые могут влиять на спрос. Это поможет вам прогнозировать и планировать запасы, чтобы избежать нехватки или излишков товаров на складе. Кроме того, старайтесь анализировать товары с низким спросом или неактуальными остатками на складе. Рассмотрите возможность снижения цен, рекламных акций или других мероприятий для продвижения таких товаров.

Следите за отзывами покупателей и рейтингом товара

Постоянный мониторинг отзывов покупателей и рейтинга товара является обязательным аспектом эффективного управления бизнесом и установления доверия среди покупателей:

  1. Постоянно отслеживайте обратную связь от покупателей на маркетплейсе. Проверяйте как положительные, так и отрицательные отзывы. Будьте внимательны ко мнению покупателей и реагируйте на него своевременно.
  2. При необходимости отвечайте на отзывы покупателей, особенно на негативные. Покажите внимание к проблемам и вопросам, выскажите свою благодарность за положительные отзывы. Это поможет установить позитивное взаимодействие с покупателями и продемонстрировать вашу ответственность.
  3. Используйте отзывы покупателей как ценный источник информации для улучшения вашего товара. Анализируйте часто повторяющиеся отзывы и ищите области, в которых можно внести улучшения. Примите во внимание предложения покупателей и постарайтесь внести соответствующие изменения.
  4. Следите за рейтингом вашего товара на Wildberries. Рейтинг может быть важным фактором при принятии решения покупателями. Уделите внимание улучшению качества и уровня обслуживания, чтобы поддерживать высокий рейтинг товара.
  5. Помимо отзывов, отвечайте также на вопросы, которые задают покупатели относительно вашего товара. Будьте готовы предоставить дополнительную информацию, разъяснения или рекомендации. Это поможет создать доверительные отношения с покупателями и повысит их лояльность бренду.
  6. Если ваш товар имеет положительные отзывы и высокий рейтинг, используйте их в маркетинговых материалах. Выделите цитаты из положительных отзывов на своем сайте или в рекламных материалах, чтобы привлечь больше внимания и доверия к вашему товару.

Сheck-list по продвижению карточки товара

Итак, попробуем отрезюмировать всё вышесказанное и ответить на вопрос - как увеличить продажи на вайлдберриз? Вот краткий чек-лист, который может помочь вам:

  1. Исследуйте рынок и вашу текущую нишу, чтобы определить наиболее релевантные ключевые слова.
  2. Используйте ключевики в названии товара, его описании, характеристиах и других текстовых элементах карточки товара. Обратите внимание на естественность и читабельность текста, чтобы избежать перегрузки ключевыми словами.
  3. Загрузите высококачественные и привлекательные изображения товара с разных ракурсов. Создайте привлекательный основной снимок, который привлечет внимание пользователей.
  4. Выберите наиболее актуальные категории на Wildberries, где ваш товар будет соответствовать искомым запросам пользователей. Учтите подкатегории и характеристики товара, чтобы улучшить точность и релевантность размещения.
  5. Оцените географическое расположение складов Wildberries и выберите наиболее подходящие для вашего товара. Учтите логистическую инфраструктуру и доступность надёжных перевозчиков.
  6. Анализируйте объемы продаж и спроса на ваш товар, чтобы правильно планировать запасы. Регулярно отслеживайте остатки товара на складе и пополняйте запасы своевременно.
  7. Отслеживайте отзывы покупателей о вашем товаре на Wildberries. Отвечайте на отзывы, особенно на негативные, и решайте возникающие проблемы. Используйте обратную связь для улучшения качества товара и установления доверия среди покупателей.

Ещё почитать

Хотите проконсультироваться с одним из наших специалистов?

В следующие 24 часа наш менеджер свяжется с вами и договорится о времени

Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку персональных данных