Продуктовая стратегия (Product Strategy) – это план, который определяет какой продукт компания будет создавать или предлагать своим клиентам, как она будет его продвигать на рынке, каким образом будет его улучшать и как будет конкурировать с другими компаниями.
Определение продуктовой стратегии важно для любой компании, так как это позволяет ей развиваться и оставаться конкурентоспособной на рынке. В данной статье мы рассмотрим какие бывают виды продуктовых стратегий и какие тактики можно использовать для их реализации.
Составление плана развития продукта начинается с определения продуктовой стратегии. Продуктовая стратегия - это долгосрочный план действий, направленный на разработку и продвижение продукта на рынке. Она включает в себя анализ рынка, определение целевой аудитории, установление характеристик продукта и выбор оптимальных методов продвижения.
Виды продуктовых стратегий
1. Развитие нового продукта – это стратегия, когда компания создает совершенно новый продукт, который ранее не был доступен на рынке. Это может быть продукт совершенно новой категории, или же уникальный продукт, который отличается от конкурентов уникальными характеристиками.
2. Развитие существующего продукта – это стратегия, когда компания усовершенствует уже существующий продукт. Это может быть изменение дизайна или функционала продукта, повышение качества или уменьшение его цены.
3. Расширение линейки продуктов – это стратегия, когда компания добавляет новые продукты в свою линейку. Это может быть расширение ассортимента продукции в пределах существующей категории или добавление новой категории.
4. Повышение цены продукта – это стратегия, когда компания повышает цену на свой продукт, чтобы повысить свою прибыль. Эта стратегия может быть использована только в том случае, если компания предлагает уникальный продукт, который не имеет конкурентов.
5. Снижение цены продукта – это стратегия, когда компания снижает цену на свой продукт, чтобы привлечь больше клиентов. Эта стратегия может быть использована только в том случае, если компания имеет возможность снизить свои издержки производства.
6. Дифференциация продукта - стратегия, направленная на создание уникального продукта, который отличается от конкурентов по качеству, удобству использования и другим параметрам.
7. Фокусирование на определенном сегменте рынка - стратегия, направленная на удовлетворение потребностей определенной группы потребителей.
Тактики для реализации продуктовых стратегий
1. Расширение линейки продуктов - добавление новых товаров или услуг к уже существующим.
2. Улучшение качества продукта - повышение качества продукта, внедрение новых технологий и материалов.
3. Продвижение продукта - использование различных методов рекламы и маркетинга для привлечения новых потребителей.
4. Снижение цен - временное снижение цен для привлечения новых клиентов или удержания существующих.
Важно помнить, что план развития продукта должен быть гибким и подвергаться регулярному мониторингу и анализу результатов. Это позволит корректировать стратегию в соответствии с изменениями на рынке и поведением потребителей.
Цели продукта
Цели продукта должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными по времени. Прописать цели продукта можно по следующей схеме:
1. Определить основные цели продукта - увеличение продаж, улучшение качества, расширение ассортимента, привлечение новых клиентов и т.д.
2. Разбить основные цели на более мелкие подцели - например, увеличение продаж на 10% за год, улучшение качества продукта на 20%, расширение ассортимента на 3 новых товара и т.д.
3. Определить конкретные показатели для измерения достижения целей - например, количество продаж, уровень удовлетворенности клиентов, количество новых клиентов и т.д.
4. Установить сроки для достижения каждой цели - например, увеличение продаж на 10% за год или улучшение качества продукта на 20% за полгода.
5. Оценить ресурсы и инструменты, необходимые для достижения каждой цели - например, необходимость в дополнительном персонале, оборудовании, рекламном бюджете и т.д.
6. Регулярно мониторить и анализировать результаты для корректировки стратегии и достижения поставленных целей.
Как составить продуктовую стратегию (Product Strategy)
1. Определить цель: какую цель должна достигнуть продуктовая стратегия? Например, увеличить доход или расширить клиентскую базу.
2. Исследование рынка: провести исследование рынка, чтобы понимать потребности и предпочтения клиентов, а также анализировать конкурентов и их продукты.
3. Определение целевой аудитории: определить группу клиентов, которые будут заинтересованы в продукте, исходя из исследования рынка.
4. Установление характеристик продукта: определить, какие характеристики продукта будут наиболее востребованы у целевой аудитории.
5. Разработка маркетинговой стратегии: определить, как будет продвигаться продукт, какие каналы распространения будут использоваться, какие цены будут установлены и т.д.
6. Определение плана действий: разработать план действий для реализации продуктовой стратегии, включая сроки и бюджет.
7. Мониторинг и анализ результатов: следить за продажами и отзывами клиентов, чтобы понимать, как продукт взаимодействует с рынком и адаптировать стратегию в зависимости от результатов.
20 примеров продуктовой стратегии (Product Strategy) в разных бизнесах
1. Создание новой линейки косметических продуктов на основе натуральных ингредиентов
2. Усовершенствование существующего мобильного приложения для удобства пользователей
3. Добавление новых вкусов и ароматов в линейку кондитерских изделий
4. Разработка новых моделей электронных устройств с улучшенными функциями
5. Создание нового вида спортивного инвентаря для занятий фитнесом
6. Повышение цены на эксклюзивные коллекции ювелирных изделий
7. Снижение цены на основные товары в супермаркете, чтобы привлечь больше клиентов
8. Расширение линейки игровых консолей и аксессуаров для них
9. Создание новых видов средств гигиены для домашних животных
10. Улучшение качества и дизайна мебели для дома
11. Разработка новых методов и технологий для производства экологически чистых товаров
12. Создание новых видов упаковки для продуктов питания с удобной и быстрой открытием
13. Усовершенствование системы онлайн-бронирования и покупки билетов на мероприятия
14. Расширение линейки медицинских препаратов и добавок
15. Создание уникальных дизайнерских коллекций одежды и аксессуаров
16. Улучшение качества и вкусовых характеристик пищевых продуктов для детей
17. Разработка новых видов программного обеспечения для управления бизнесом
18. Создание новых видов спортивной одежды и обуви с улучшенными технологиями
19. Расширение линейки товаров для автомобилистов, включая запчасти и аксессуары
20. Улучшение качества и ассортимента свежих продуктов на рынке
В заключении, продуктовая стратегия является важным элементом для развития любой компании. Она позволяет определить какой продукт будет создаваться или предлагаться клиентам, как он будет продвигаться на рынке и как конкурировать с другими компаниями. Компании должны использовать различные тактики для реализации своей продуктовой стратегии, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке.