100 примеров маркетинга

Маркетинг — это процесс, в результате которого вы доносите продукцию до потребителей и конвертируете их в своих клиентов. Разработка всеобъемлющей маркетинговой стратегии заключается в понимании того, кто ваши клиенты, как ваш продукт вписывается в рынок, и где найти нужных людей. Этому свидетельствуют яркие примеры маркетинга, ставшего чрезвычайно успешным на протяжении последних лет и десятилетий.

Хитрость в построении качественной маркетинговой стратегии заключается в том, чтобы выбрать ту, которая соответствует вашим потребностям, и записать ее на бумаге или электронном носителе. Фактически, маркетологи с задокументированными стратегиями имеют на 313% больше шансов на успех. При надлежащем сохранении коммерческой тайны вряд ли следует опасаться, что эта документация попадет к конкурентам. Но спустя какое-то время, когда успешная компания уже находится вне конкуренции, ее стратегия неизбежно становится достоянием гласности.

Ниже будут рассмотрены 100 примеров маркетинга, получивших всемирную известность. Прежде всего, стоит обратить внимание на принципы, которые их объединяют.

Принципы успешного маркетинга

Мы часто слышим о компаниях, применяющих нетрадиционные методы маркетинга для рекламы своей продукции. Фактически, на них приходится большая часть позитивных примеров маркетинга. Эти особые маркетинговые стратегии направлены на то, чтобы поразить воображение потребителей, спровоцировав реакцию изумления и удивления за счет использования необычных рекламных приемов, тематических и просто значительных событий, обмена опытом с потенциальными клиентами и т.д. В чем состоят принципы такого маркетинга, и как он используется на рекламном рынке?

Вот краткое изложение основных особенностей передового маркетинга:

• низкая стоимость — если рекламный инструмент требует лишь ограниченных денежных средств, его вполне может применять как крупный и средний, так и малый бизнес;
• креативность – маркетинг должен быть нацелен не на экономические инвестиции, а на использование времени и творческой энергии, а также воображения;
• взаимодействие — оценка маркетинга для определения успеха бизнеса основана не на самих продажах, а на его способности создавать новые отношения и связи с общественностью;
• целевая направленность – особенность маркетинговых стратегий, не направленных на рекламу продукта, как такового, но акцентирующих внимание на проблемах потребителей, решить которые – конечная цель рекламируемого продукта;
• консолидация — объединение давних, новых и потенциальных клиентов на основе неких общих интересов, повышающее успешность различных версий продукта;
• сотрудничество – использование, помимо конкуренции, пространства для взаимодействия между различными видами бизнеса;
• комбинация современных технологий — стратегия, которая сочетает в себе разные методологии, используя цифровые технологии нетрадиционными способами с целью рекламы того или иного продукта.

100 положительных примеров маркетинга

Далее будут рассматриваться успешные маркетинговые техники и связанные с ними примеры маркетинга.

Экологический маркетинг

Под экологическим маркетингом подразумевается поиск подходящих для рекламы мест, где можно легко и с небольшими затратами использовать яркие, впечатляющие элементы окружающей среды. Примеры соответствующих продуктов:

• молочный шоколад бренда Alpen Gold;
• краска Coop’s;
• различные модели Audi;
• Volkswagen Golf GTI;
• новозеландский аэропорт в Веллингтоне;
• голландская авиакомпания KLM;
• напиток Tyskie;
• зоопарк в Бристоле;
• бренд зеленого чая Lipton;
• паста для чистки зубов Formula.

Засадный маркетинг

Этот метод позволяет компании извлечь выгоду для собственной рекламы из другого, обычно важного события, не оплачивая спонсорские расходы.

Во время празднования чемпионата мира по футболу в ЮАР, официальным спонсором которого выступила Adidas, компании Nike удалось разместить гигантскую интерактивную инсталляцию в Центре жизни, одном из самых символичных зданий Йоханнесбурга.

В октябре 2011 года, с намерением украсть всю славу Apple iPhone 4S, Samsung открыла портативный магазин в нескольких метрах от Apple Store в Сиднее и начала продавать устройства Samsung Galaxy II всего за 2 доллара, когда реальная рыночная цена этого устройства была не меньше 850 долларов.

Во время Олимпийских игр в Атланте в 1996 году американский спринтер Майкл Джонсон отличился, побив два мировых рекорда, выиграв забеги на 200 и 400 метров. Стратегия заключалась в том, что он носил броские кроссовки Nike, а официальным спонсором спортивного мероприятия выступил Reebok. Чтобы еще больше повысить заметность Nike и снизить заметность конкурентов, Джонсон сфотографировался для обложки журнала Times со своими кроссовками, свисающими с шеи вместе с двумя золотыми медалями.

Существуют и другие примеры продуктов, маркетинг которых успешно использовал подобную технику:

• кофе Folgers;
• Kleenex;
• Mini Cooper;
• программа Shark Week от Discovery Channel;
• Cover Girl Lash Blast Mascara;
• паста для чистки зубов Colgate;
• Sprite.

Тайный маркетинг

Обычно тайный маркетинг осуществляется в виде необычайно привлекательной новости или страницы без четкой ссылки, позволяющей ею поделиться. Такой прием заставляет пользователя думать, что открытие случайное и спонтанное, и это порождает дополнительную мотивацию поделиться новостью с друзьями и окружающими. Тайный маркетинг сложнее всего распознать из-за его особенной концепции. Примеры брендов, использовавших данный метод:

• бренды Ikea;
• бульонные продукты Knorr;
• кофе Caribou;
• McDonald’s (продукция Shamrock);
• Durex;
• парк Port Aventura;
• SNCF;
• Кондитерские изделия M&M’s;
• реклама фильма Alice in Wonderland;
• гигиеническое средство Tide.

«Дикие» постинги

Речь идет о размещении множества плакатов, наклеек и других печатных материалов в одном месте для привлечения внимания.

Примеры маркетинга продуктов, в разное время продвигавшихся подобным образом:

• лекарство Dulcolax;
• продукты «Burn 60 weight-loss»;
• Becel;
• напиток Denver;
• вентиляторы Midea;
• клиника Ingenious plastic surgeon;
• телешоу «Дневники вампира»;
• техника Meister;
• блюда Yuzo;
• элементы Duracell.

Эмпирический маркетинг

Так называют интерактивные кампании, проявляющиеся в объединении публики с брендом посредством обмена опытом. Итак, какова цель эмпирического маркетинга? Дело не просто в том, чтобы познакомить клиента с брендом, а в том, чтобы дать ему возможность поэкспериментировать с ним.

Научно доказано, что отношения, которые устанавливаются с пользователями с помощью этого типа стратегии, сильнее, чем те, которых бренд может достичь посредством прямой и агрессивной рекламы.

Секрет эмпирического маркетинга, несомненно, в эмоциях. Клиент выберет товар или услугу из-за эмоциональных переживаний, которые этот продукт передает вам за несколько мгновений до покупки, или когда он уже приобретен.

Примеры маркетинга подобного рода:

• рекламная кампания PETA «Время становиться вегетарианцем»;
• инструментарий Bosh;
• СМИ Economist;
• продукты для напитков и оборудование Nespresso;
• оборудование для рыбалки Maximus;
• мебельные товары Ashley;
• велосипеды бренда HAMAX;
• бензиновые пилы MACHETE;
• специальная одежда для производственных нужд Engel;
• спортивная обувь от Nike.

Альтернативный маркетинг

Альтернативный маркетинг — продвижение событий, которые вроде бы не имеют никакого отношения к бренду. Это происходит, когда событие за пределами бренда становится новостью, касающейся бренда, поэтому компания должна быть готова воспользоваться возможностью для продвижения.

В 2011 году Coca-Cola провела маркетинговую кампанию «Papertweetos» в Твиттере. Во время Кубка Америки компания пригласила аргентинских болельщиков поздравить свою национальную команду в твите. Эта акция собрала более двух миллионов твитов.

Другие примеры маркетинга альтернативного характера:

• коллекции одежды Musto, реклама которых была связана с яхтенными гонками;
• связь рекламы продукции Canon со спортивными чемпионатами;
• компания по продвижению услуг отеля «Монте Карло», связанная с гонками «Формула-1»;
• реклама казино Cafe de Paris в преддверии парусной регаты.

Флешмобы

Эта стратегия заключается в сборе большой группы людей в определенном месте для выполнения конкретного действия. Действие обычно бывает коротким, и после его завершения народ расходится. Участники договариваются о встрече через Интернет, мобильный телефон и другие средства связи.

Термин «флешмоб» обычно обозначает собрания, организованные с помощью телекоммуникаций, социальных сетей или вирусных электронных писем. В последнее время он часто применяется к мероприятиям, организованным фирмами для контактов с общественностью, и связанным с ними рекламным трюкам.

Флешмобы начались в первые годы нынешнего века и быстро завоевали популярность. Наметилась новая тенденция: различные бренды создают свои собственные флешмобы, чтобы воспользоваться рекламным эффектом и получить немного неуловимого вирусного «шума». Иногда это работает на имидж компании и популярность ее продуктов.

Флешмоб Dance, организованный T-Mobile, набрал более 17 миллионов просмотров, а видео «The Making of» – больше миллиона. Также были размещены и другие видео, включая репетиции, и даже обучающие ролики, где вы можете научиться танцевать T-Mobile.

Рекламные специалисты из T-Mobile воспользовались оригинальной концепцией Flash Mob — они шокировали людей, находившихся в общественном месте. Также была соблюдена релевантность бренда, поскольку ролики показывали людей, делающих фото и видео на свои мобильные телефоны.

В этом контексте примечательны и другие примеры маркетинга:

• Herbalife;
• пиццерия в Неаполе Starita;
• турецкий горнолыжный курорт в Карталкае;
• реклама кондитерской продукции Snickers.

Видеомаркетинг

Количество людей, потребляющих онлайн-видеоконтент, десятки лет постоянно росло. И, вероятно, оно будет расти и дальше. В современную эпоху потребители используют формат видео и рекламу на онлайн-видеоплатформах для построения отношений с брендами и компаниями. Недавние отчеты показывают, что около 86% фирм используют видеомаркетинг как часть своих рекламных кампаний, при этом 88% руководителей этих предприятий довольны результатами стратегий видеомаркетинга. Фирмы сообщают о чрезвычайно положительной рентабельности инвестиций в результате использования видеорекламы. В числе лучших примеров маркетинга с использованием видео можно назвать следующие ролики:

• The Force по заказу Volkswagen;
• Always #LikeAGirl для бренда Always;
• Evian Roller Babies international version для Evian;
• The Selfie Shootout для «Турецких авиалиний»;
• Real Beauty Sketches от Dove;
• First Kiss для Wren;
• The T-Mobile Dance для рекламы T-Mobile;
• Bad Breath Test для продвижения зубных щеток с функцией чистки языка Orabrush;
• A Dramatic Surprise on a Quiet Square по заказу Turner Benelux;
• Winner Stays для продукции Nike;
• Swagger Wagon с целью рекламы Toyota Sienna;
• Test Drive для Pepsi;
• Puppy Love в рекламе Budweiser;
• Ship My Pants для Kmart;
• The Epic Split feat для Volvo.

Платформы на базе Google

Google AdX и Google AdSense быстро стали двумя самыми популярными платформами, которые позволяют клиентам и веб-сайтам монетизировать трафик, поступающий на их домены. Другими словами, эти платформы дают возможность владельцам веб-сайтов использовать рекламу, которая будет размещена на их ресурсах, тем самым предоставляя компании инструменты для дополнительного продвижения своих продуктов. Google Adx полезен для рекламодателей, которые ищут простой способ разместить свою рекламу в Интернете без особых хлопот. Это, безусловно, является отличной стратегией достижения успеха в маркетинге, в том числе и для крупных предприятий, которым иногда необходимо использовать рекламу с ограниченным бюджетом в связи с большими расходами. Примеры маркетинга на Google AdX, когда-либо предпринятого известными в мире брендами:

• Prada;
• Louis Vuitton;
• BMW;
• Moncler;
• Old Spice;
• Balenciaga;
• Gucci.

Рекламу на Google AdSense периодически используют:

• Well;
• IKEA;
• Volvo;
• Finn Flare;
• Nissan;
• Puma;
• Tiffany and company;
• Maybelline;
• Bella.

Клиент-ориентированный маркетинг

Современный маркетинг должен меньше фокусироваться на продукте и больше – на покупателе.

Вероятный успех в бизнесе и, прежде всего, успех в маркетинге вскоре будет повсеместно основываться на потребностях клиентов, а не на демонстрации новых и улучшенных продуктов. Маркетинг, ориентированный на продукт, считается устаревшим в последние несколько лет, так как на рынке очень много конкурентов и похожих продуктов. Лучший способ привлечь клиентов в цифровую эпоху — потворствовать тому, что им нужно, и узнавать, чего они хотят, используя личные данные и другие важные признаки потенциальных покупателей.

Маркетологи должны сотрудничать с командами разработчиков, чтобы помогать разрабатывать именно те продукты, в которых заинтересована их целевая аудитория. Это обеспечивает синхронность между производством в цеху и рекламными офисами для обеспечения плавной монетизации услуг. Согласно отчетам крупных корпораций, данные о клиентах невероятно ценны, и компании, которые используют их и извлекают из них уроки, будут иметь преимущество. Примеры маркетинга, ориентированного на клиентов, легко найти в рекламе продукции целого ряда лидеров мирового бизнеса:

• IBM;
• McDonald's;
• Ryobi;
• Fender;
• Nokia.

Комплексный подход к цифровизации маркетинга

Новые компании любых размеров добьются успеха только в том случае, если они полностью примут реалии цифровой эры и будут использовать множество инструментов, доступных в Интернете, для разработки сильной маркетинговой стратегии. Как отмечает издание Entrepreneur, эффективные стратегии цифрового маркетинга доводят бизнес до клиентов и взаимодействуют с ними на тех платформах, которые они предпочитают. Лидерами в этом процессе можно считать такие компании, как:

• Amazon;
• Apple;
• Raspberry Pi Foundation;
• eBay;
• Xiaomi.

Список примеров маркетинга, основанного на использовании наиболее продвинутых цифровых платформ, можно продолжить.

Преимущества и недостатки новейших маркетинговых стратегий

Преимущества передового маркетинга:

• аутентичность, поскольку маркетинговая стратегия отходит от обычной рекламы;
• действия, обычно достигающие большого эффекта и популярности за короткое время;
• создание имиджа инновационности и креативности для компании
• альтернативный способ взаимодействия с клиентурой, создание прочной обратной связи, особенно в социальных сетях;
• помощь в позиционировании бренда с целью получения преимуществ перед конкурентами с небольшими затратами для компании
• положительное влияние на аудиторию.

Недостатки маркетинговых стратегий:

• при разработке стратегии часто забывают, что нужен не только творческий подход, но и развитое чувство реальности, чтобы адаптировать замечательные идеи к популярной среде;
• даже наиболее продвинутый маркетинг может быть очень впечатляющим для сектора, которому он адресован, но при этом оставаться не столь привлекательным для других рыночных ниш.

Заключение

Статистика показывает, что около 92% компаний в мире в настоящее время используют социальные сети для продвижения своих услуг. Проходят времена рекламных щитов и плакатов, цифровая эра открыла эпоху онлайн-маркетинга, кампаний в социальных сетях и соглашений с популярными в них персонами. Быть замеченным теперь означает присутствовать в Интернете, но известность – это гораздо больше, чем простое присутствие. Цифровая эра в самом разгаре, и наиболее эффективными в 2023 году считаются два основных принципа разработки маркетинговых стратегий.

Во-первых, все стратегии маркетинга должны быть интегрированы ровно настолько, чтобы зависеть от успехов друг друга, и не зависеть от неудач в тех или иных областях. Важно помнить, что, к примеру, сообщение в блоге может не иметь успеха без кампании в социальных сетях или по электронной почте для его распространения. А PR-кампания не может быть успешной без участия в флагманском мероприятии, на котором представители вашей фирмы могут встретиться с несколькими репортерами одновременно.

Во-вторых, чтобы иметь наилучшие шансы на успех, вы должны построить свою маркетинговую стратегию на рабочей операционной системе, которая действует по принципу «все в одном», аккумулируя все необходимые вам функции. Это инструмент управления проектами, средство отслеживания производительности, средство связи, система хранения файлов и многое другое.