С давних времён люди выстраивали рыночные отношения друг с другом, с соседними населёнными пунктами и странами. Они торговали различными товарами, получая взамен деньги или другие ценности. Чтобы определять количество необходимых для покупки продукции средств, наши предки использовали понятие цены. В наши дни ситуация не изменилась, поэтому термин "цена" используется во всех сферах жизни.
Что такое цена?
Цена - это количественное отображение стоимости товара или услуг. Чаще всего единицами измерения цены являются разные валюты мира. Однако, в некоторых наименее развитых странах она выражается в других ценностях (например, драгоценных камнях, золоте и прочем). Понятие "цена" стало использоваться практически сразу после появления человека. Оно показывало нашим предкам, сколько нужно отдать товаров или предметов, чтобы взамен получить что-либо ценное. Со временем цену начали использовать повсеместно и она стала неотъемлемым элементом выстраивания рыночных отношений.
Суть цены
Цена является достаточно "размытым" понятием. Она может быть выражена в разных единицах измерения и по-разному интерпретирована сторонами, вступающими в рыночные отношения. Однако, общая суть цены остаётся неизменной. Она наглядно демонстрирует количество ценностей, которые нужно отдать, чтобы получить тот или иной товар/услугу. Цена является непостоянной величиной. Она может меняться каждую секунду и переводиться из одних единиц измерения в другие. При этом во всех случаях суть цены останется прежней.
Виды цен
Существует множество классификаций, разделяющих цены на отдельные группы. Каждый вариант учитывает определённые критерии, которые помогают установить различия между разными видами стоимости.
Виды цен по объёмам закупок:
- розничная цена;
- оптовая цена.
Виды цен по территории действия:
- единая цена;
- региональная цена;
- государственная цена;
- мировая цена.
Виды цен по степени участия государства в процессе ценообразования:
- жёстко фиксированная цена;
- свободная цена;
- регулируемая цена.
Виды цен в зависимости от формы продаж:
- контрактная цена;
- биржевая цена (котировка);
- аукционная цена;
- выставочная цена.
Виды цен по способу получения информации:
- расчётная цена;
- справочная цена;
- официальная цена.
Функции цены
Независимо от используемого вида цены, его функции будут неизменными. Они демонстрируют общие свойства, которые присущи каждой категории и характерны для всех без исключения цен.
Функции цены:
- Измерительная. Из названия нетрудно догадаться, что эта функция даёт возможность измерить цену продукции. Она также выражает общественно-необходимые затраты на производстве каждой единицы товара.
- Регулирующая. Эта особенность цены заключается в корректировании спроса и предложения. Она одинаково сильно влияет на производство и потребление выпускаемого компанией товара.
- Распределительная. Данная функция цены даёт возможность проводить перераспределение прибыли между всеми вовлечёнными отраслями, компанией и потребителями.
- Контрольная. Такая особенность цены позволяет проводить оценку различных ценностей компании. Помимо этого, она является инструментом контроля, сохранения и накопления материальных ресурсов.
- Стимулирующая. Данная функция цены заключается в создании определённой мотивации, которая толкает любую организацию на расширение производства, уменьшение затрат и, следующее за этим, повышение прибыли.
- Социальная. Данная особенность цены заботится о перераспределении расходов и прибыли гражданского населения. Также она демонстрирует наполненность рынка и отражает возможности людей купить тот или иной товар.
Алгоритм ценообразования
Установка цены является сложным занятием. Данная цифра не берётся из головы руководителя предприятия, а определяется расчётным путём. Весь процесс ценообразования требует от специалистов соблюдения определённого алгоритма действий. Только в этом случае удастся получить правильные результаты и найти оптимальную цену товара или услуги.
Алгоритм образования цены:
- Постановка целей. На первом этапе определения цены нужно установить цель, которую преследует та или иная организация. Чаще всего ею становится желание повысить доходы, привлечь новых и удержать старых клиентов.
- Анализ факторов. После постановки целей, необходимо выделить и проанализировать факторы, которые оказывают влияние на цену. Здесь чаще всего учитывают спрос на продукцию и оценивают издержки (существующие, потенциальные) предприятия.
- Выбор способа. На третьем этапе ценообразования определяют метод, используемый для формирования цены товара. Их достаточно много, поэтому важно анализировать все варианты и не допускать ошибки.
- Выбор стратегии. Эта стадия ценообразования также является одной из наиболее важных. На ней специалисты выбирают стратегию, которой будут руководствоваться при определении оптимальной цены на товар.
- Расчёт цены. Завершающий этап ценообразования предусматривает необходимость проведения различных расчётов. Они позволяют определить базовую цену, при которой предприятие не будет нести убытки. К полученному результату добавляют определённый процент, который и будет прибылью бизнеса.
Примеры ценообразования
Существует большое количество примеров образования цены на товар. Каждый из них уникален, однако рассматривать все возможные варианты достаточно сложно. Лучше всего в такой ситуации остановиться на наиболее наглядных примерах, позволяющих понять принцип установки цен.
Пример №1
Кондитерская фабрика производит торт, цену которого нужно определить. В ходе расчётов выяснилось, что себестоимость продукции составляет 300 рублей, а различные дополнительные издержки - 50 рублей. Руководство фабрики планирует получить прибыль в размере 100 рублей с каждой реализованной единицы товара. Все перечисленные данные подставляем в формулу расчёта цены:
Цена = Себестоимость + Издержки + Прибыль = 300 + 50 + 100 = 450 рублей.
Пример №2
Компания, производящая спички, конкурирует с другими фирмами, готовыми продавать аналогичный товар. В этом случае при ценообразовании учитывают цену спичек у конкурентов. Например, у первого она составляет 50 рублей за коробку (качественный товар в стандартной упаковке), у второго - 52 рубля (красивое оформление коробки), у третьего - 48 рублей (отсутствие какого-либо внешнего оформления).
Имея такие исходные данные и зная, что у спичек рассматриваемой компании идеальное качество и стандартная упаковка, специалисты выбирают цену товара. Она составит 49 рублей за коробку. В этом случае удастся предложить более низкую цену, чем конкуренты №1 и №2, выпускающие товар такого же качества, а также не сильно отстать по данному показателю от конкурента №3, чью продукцию визуально сложно обнаружить на полках магазина (из-за невзрачной упаковки).
Официальная цена
Очень часто используется такое понятие, как "официальная цена". Она представляет собой цифровое выражение стоимости определённого товара, опубликованное производителем в официальных источниках (например, прейскурантах, каталогах продукции). Такая цена считается базовой. Она используется для определения контрактной цены с покупателем, который изъявляет желание приобрести товар.
В большинстве случаев официальная цена высчитывается отделом маркетинга предприятия, которое производит и реализует определённый товар. В процессе расчёта учитываются себестоимость продукции и к ней добавляется наценка. Последняя является прибылью предприятия и устанавливается его руководством. В некоторых случаях официальная цена выбирается в зависимости от стоимости последних продаж каждого конкретного товара.
Цена является ориентиром, демонстрирующим значимость и уникальность той или иной продукции. Она показывает количество денег, которые нужно заплатить, чтобы приобрести товар. Существует множество видов цен. Все они используются в разных сферах деятельности человека, и без них невозможно представить нашу повседневную жизнь. Повсеместное использование цен позволило создать определённые алгоритмы ценообразования. Их применяют владельцы бизнеса, реализующие товар или предлагающие какие-либо услуги. Всё это позволило термину "цена" прочно закрепиться в нашем быту и стать незаменимым на протяжении нескольких тысячелетий.